如何用抖音玩转零食? 抖音零食能否成就一个百亿级网红零食品牌?
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- 来源:亿述新媒
一、传统零食行业 1、市场层面： 加入门槛低，竞争非常激烈。 从品类的角度来看，品类基本上已经固定，创新难度极高。 有卤制品（绝味、周黑鸭）、果脯、坚果、海鲜（海苔...）、面包、饼干、糖果、薯片、素食几大类。 从品牌角度来看，每一个品类都有了领先的品牌。 2、购买特征 用户购买的特征是，随机性和即时性比较高，到卖场可能看到就会顺手买了，很大概率不会很可以去买零食，所以很多超市的零食，都是放在离收银台最近的位置，就是这个原因，用户在排队结账等待的时，顺手就买了。 3、人群特征 从目前来看，受众人群基本上是以20-30岁是主力人群。年龄再大点，会觉得零食不卫生，所以会减少摄入量。这方面卫龙是个奇葩，在整个辣条行业被批评脏乱差的时候，成功的抓住了契机，一举扭转了大家对辣条的负面看法。 所以年龄大了，并不是不吃零食，而是觉得零食不健康，所以有选择性的少吃。
4、心理特征 吃零食的场景非常多，家里、办公室、看点电影、郊游，但从心理上来分，只有两类： 心情好，吃吃吃。 心情差，吃吃吃。
5、渠道层面 1）线下渠道 传统的零食有近90%是通过线下渠道销售完成的，虽然线上的销售额也在不断增长，但是线下依旧是助力。三只松鼠就原本是互联网坚果品牌，在近几年，松鼠老爹开始布局线下店，将其作为一个主要的战略方向。 2）线上渠道 天猫、京东、朋友圈、总而言之，几大类电商都有零食，销量还不错。
6、销售层面 传统零食依靠广告、企业、终端门店来完成销售闭环。 而新的方式是，依靠社交网络，红人分享，来完成销售。很有可能在电影中、抖音上看到一款零食，就会下单。 7、行业层面 枣品类，好想你... 坚果品类，三只松鼠.... 鸭脖品类，周黑鸭，绝味，久久鸭... 瓜子品类，恰恰.....（题外话，恰恰当初在货架喷射香精的做法，使恰恰销量大增） 休闲零食品类，百草味、良品铺子..... 薯片品类，乐事、可比克、上好佳... 辣条品类，卫龙..... 8、产业链层面 上游，包括原料的生产、种植、研发等 中游，零食生产，供应链、仓储等 下游，销售大体上分为两类：渠道驱动型销售 和 品牌驱动型销售 9、市场规模 参考了专业机构的数据报告，是万亿级别的，每年还在以20%的速度递增。 结论：还有很多指标不一一分析...总而言之，在传统的零食行业，消费者的预期已经被这些大品牌教育的7788，达到了用户期望的上限，所以需要调整下思路。 二、新零食行业 如果说传统零食行业是以“渠道驱动型”，新零食行业就是“娱乐驱动型”。 一句话，新零食行业和传统的零食行业一个重要的区别是：会玩。 耳熟能详的三只松鼠，是不是很会玩？ “主人....”，同时踩对了淘宝的红利的节点，鼠老爹也说过，如果放到现在，给他10个亿，也不一定能够在造一个三只松鼠。 所以时机非常重要。对于今天来说，抖音的就相当于2012年的淘宝红利期，很多人因为抖音成为网红，还带火了很多景点、产品。 三、如何用抖音玩转零食 前面分析了传统零食行业的基本特征，如果按照传统的玩法去玩，估计会被对手摁在地上摩擦。 那么应该怎么玩呢？这点上，从情绪零食带来了灵感。 情绪零食是2017年青山资本的VP李倩（简称倩姐），出来创业，创建的一个零食项目。 情绪零食的特点是：会玩、会撩，会搞事。 当你看这个四六级地瓜干时，是不是很戳中你的内心，而不是先考虑是什么口味的。
据公开资料显示，有情绪的零食初期销售额非常不错，线下开了家门店，不过网上的店铺好像没有显示这些零食，不知道为啥，黑人问号脸。 有情绪的零食个带来了一个重要的启示： 未来的零食，在产品包装方面，会随着各类事件营销、特点，外包装会更新会越来越快。 以薯片为例，当一个热点事件发生后，“娱乐驱动型”的零食公司可能就会立马更新的包装，在口味相同的情况下，价格差不多的情况下，你会选择看起来很传统的薯片，还是贴近生活，洞穿你内心的薯片呢？ 而大公司却不能更新包装，因为会破坏品牌形象，这恰恰是新型零食公司的机会。 同时还绕开了，传统零食的“货架之争”。即便你有大量的资金进入超市，和其它同类产品摆在一起时，用户在不熟悉的情况下，还是愿意选择大品牌。 四、结论 抖音的调性就是“记录美好生活”，所以热点事件 零食=无数个品种。 关键是设计好剧本，让零食恰当的出现在场景中，并且外包装和场景非常匹配，那么就有可能成为网红零食品牌畅销者。 当然还有供应链等需要调整，但是可以通过收购零食加工厂和外包装厂，来加快网红零食品牌的进化，天下武功，唯快不破，所以从这点上，就可以站稳脚跟。
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