老严：抖音带货，做什么赚钱？做什么亏钱？

工厂、品牌供应链、小店、直播、代播、短视频带货、工具商、招商团长、相关服务商…….

聊的人多了，尤其是原来在淘客圈现在去做抖音带货的老板，总结了这个一个亏钱赚钱小模型：

淘客圈的人去做抖音带货的生意，亏钱赚钱的比例大概这样：

    1、短视频直播类项目：80%以上亏钱，少部分人赚钱

    2、招商团长类项目：70%以上小亏或不亏不赚，少部分人赚钱

    3、小店类项目：60%以上能赚到钱，但赚的有多有少

不知道和你的信息有多大差异，我挨个聊一下我自己的认知：

1、短视频直播类项目

做好这类事情，需要创作内容的能力，需要大量资本、需要投放计算ROI的能力、需要供应链能力……这明显和淘客的能力不匹配嘛。

就拿直播来说，首先肯定要招主播，工资比以前淘客客服高多了，很多城市是没有足够数量的成熟主播，需要自己招人培训。

招到主播以后，接下来就要考虑流量了，如果是专门自然流量，大部分人的玩法就是玩各种套路来卡直播广场，这类操作，带来的流量不稳定。

流量不稳定以后，好的主播留不住，如果要稳定，这时候就要转到付费流量，本来主播就比较花钱了，这里又要烧。

好不容易招到主播，开始烧钱投流，没单就慢慢亏，如果爆单了，这时候供应链又可能掉链子，因为限电等关系，工厂可能抬价，也可能库存不够，经过一系列骚操作，亏个几十万几百万，最后搞的心力憔悴。

所以淘客的人转行来干这个领域的，十有八九是在亏钱，极少部分赚到钱的，都是有特殊能力的，就不展开了。

我认识的几位在抖音直播短视频赚到钱的，首先，他们一般都是 all in抖音，其它项目都砍掉；其次，刚才说的几点能力资源他们一般都凑齐了；最后，很多人还有一些特殊的能力。

例如武汉的虎哥，本身是学美术的，对内容能不能爆，对主播适不适合，有非常强的判断力，很敏感；厦门的林恩典，本身是学计算机的，精通算法，明白抖音算法背后的一套逻辑，知道什么样的行为更契合抖音算法的逻辑；苏州的耀哥，先all in抖音，然后一天到晚抖音不离身，对短视频能否爆有非常敏感的嗅觉。

2、招商团长类项目